2025.8.1
「地域名＋賃貸」だけでは勝てない？中小不動産会社が狙うべきロングテールキーワード戦略
「〇〇市 賃貸」「△△駅 賃貸」
多くの不動産会社が、こうしたキーワードでホームページを作り、ブログを書いています。
しかし正直なところ、この戦いはかなり厳しいのが現実です。
なぜなら、SUUMOやHOME’Sなどの大手ポータルサイトが、同じキーワードで何年も前から対策をしているからです。
では、中小の不動産会社が自社サイトで集客するのは無理なのでしょうか？
答えは**「いいえ」**です。
狙い方を変えれば、十分に勝機はあります。
なぜ「地域名＋賃貸」では集客できないのか
「地域名＋賃貸」で検索する人は、とても多いです。
その分、競合も非常に多いのが特徴です。
検索結果の上位を見ると、
- 大手ポータルサイト
- 全国展開の不動産会社
- 長年運営されている地域ポータル
こうしたサイトが並んでいるはずです。
これらと真正面から戦うのは、広告費も人手も限られる中小不動産会社には現実的ではありません。
ここで発想を切り替える必要があります。
狙うべきは「具体的な悩み」が入った検索キーワード
実は、お客様は最初から
「〇〇市 賃貸」
とだけ検索しているわけではありません。
例えば、こんな検索をしていませんか？
- 「〇〇駅 一人暮らし 治安」
- 「△△市 賃貸 ファミリー 学区」
- 「□□駅 ペット可 賃貸 相場」
- 「〇〇市 新築 賃貸 初期費用 安い」
これらは検索数こそ少なめですが、目的がはっきりしている人です。
こうしたキーワードを
ロングテールキーワード
と呼びます。
難しく考える必要はありません。
「条件がいくつも入った、少し長めの検索言葉」
くらいの理解で十分です。
ロングテールキーワードが強い理由
ロングテールキーワードには、大きなメリットがあります。
① 競合が少ない
大手サイトは、細かい条件まで踏み込んだ記事をあまり作りません。
そのため、中小不動産会社でも上位表示を狙いやすいのです。
② 問い合わせにつながりやすい
検索内容が具体的ということは、
「もうかなり検討が進んでいる」
状態のお客様です。
その結果、
- 問い合わせ率が高い
- 成約までが早い
という傾向があります。
ロングテールキーワードの簡単な見つけ方
難しいツールを使う必要はありません。
まずは、実際のお客様との会話を思い出してください。
- よく聞かれる質問は？
- 内見前に不安に思われていることは？
- 電話やメールで多い相談内容は？
例えば、
「この駅、夜は安全ですか？」
「小学校の雰囲気ってどんな感じですか？」
これらは、そのまま
検索キーワードのヒントになります。
例
- 「〇〇駅 治安 一人暮らし」
- 「△△小学校 学区 賃貸」
こうしたテーマで記事を書くことで、
「まさに知りたかった情報だ」
と感じてもらえるページになります。
記事を書くときのポイント
ロングテール記事を書くときは、次の点を意識してください。
- 1記事＝1テーマ
- 実際の現場感を入れる
- 断定しすぎず、理由も添える
例えば治安の記事なら、
- 昼と夜の雰囲気の違い
- 実際に案内して感じたこと
- 周辺施設や人通りの傾向
こうした不動産会社だからこそ書ける情報が重要です。
ネットにある一般論をまとめるだけでは、差別化できません。
まとめ：小さくても「刺さるキーワード」を積み上げる
「地域名＋賃貸」で勝とうとしなくて構いません。
- 検索数は少なくてもいい
- その代わり、悩みが具体的な人を狙う
- 現場目線の記事をコツコツ増やす
この積み重ねが、
広告に頼らない安定した集客につながります。
無理なく、できるところから始めていきましょう。